BD半岛中国房地产百强企业研究成果已经成为评判房地产企业经营实力及行业地位的重要标准。

　　进入新时代，房地产增量市场空间足够大，行业优胜劣汰趋势将加剧，大中小型房企发展路径将产生巨大分化。

　　房企要认清发展形势，转变发展思路，走质量效益型道路，提供高品质居住产品和服务，加强风险意识。

　　伟大是熬出来的，只有紧随市场步伐，善于把握机会、善于坚持的房企才能走到今天；踏实做事确实能得到社会的认可。

　　规模化扩张唱响全年市场主旋律，百强企业全力拼搏实现销售业绩的跨越式增长，行业集中度加速提升。

　　在追求质量型增长的时候，过去数量扩张和低利率可能将逐渐告一段落。目前，55%的土地出让金集中在50强房企。

　　构建“美好生活”不是金科独有的梦想，金科希望以“合作共赢” “合作共生”的理念倡议大家共建“美好共同体”。

　　新鸥鹏结合行业的生态和企业的思考，瞄准文化、教育、卫生大健康行业发展趋势和市场蓝海，将“教育”与“小镇”结合，打造超级IP:“教育小镇”。

　　逆城市化的提前到来将助力特色小镇的发展，小镇建设需要理想和情怀，需要融合建制小镇、产业小镇、生活小镇，同时给小镇适当留白，给予生长空间。

　　1）资金端，ABS标准产品和非标股权基金发展空间较大；2）资产端，我们做的就是给资产提供强化的运营、生态内容。

　　2018年中国经济有望继续保持稳中向好的态势，但是风险犹存，不确定因素很多。

　　我们要“走出去”，在“走出去”的过程中大多数还是央企、国企为主力，但是我看到的很多机会更适合市场化的企业，包括在座的房地产企业去抓住这样的机会。因为你要全球布局，中国“两会”之后会有新的政策、新的机会，同时也有新的挑战。如果你有全球眼光的话，会结合企业自身的情况会看到在“一带一路”上、在香港、在境外有更好的投资和发展的机会。所以大家要看得广一点。

　　2018年是新时代、新政策导向的开局之年，房地产行业的增长逻辑已变，部分城市商品房去化将与限购、限价、竞自持等政策同行，销售难度增大，企业盈利空间被进一步挤压。与此同时，2017年房地产百强TOP10企业市场份额已超24%，市场集中度向大鳄集聚，百强企业间的竞争更趋激烈。因此，直面挑战，实现企业高质量发展成为重中之重。

　　绿星标准，为万亿规模的代建蓝海构建行业标准，将委托方、供应商、购房者整合在一个产业生态闭环中，实现高度的资源整合与信息共享。

　　我们对痛点的深度挖掘正是构建客户价值为核心的盈利模式，也是我们未来的增长级。

　　福晟有一个核心的理念是“美好生活，专筑为你”。我们首先要考虑的是叠加服务，怎么样提高服务，提高社区的温度才是需要我们提升的地方。

　　关于提质增效铸就新生态的思考，蓝润采用了三大策略，第一，珍惜价值；第二，瞄准洼地；第三，必须要拥抱改变。

　　北大资源通过加大对产品附加需求、细分需求的关注力度及在产城融合、科技园、健康产业链的跨界、创新思维来达到提质增效的目的。

　　与其等着被颠覆，还不如自己主动找出路，提质增效这件事情，长远的提质增效前面是改进、优化，现在不妨就考虑怎么转型，做好城市布局。

　　第一，模式的创新与规模化的发展相结合；第二，要走降成本、快周转相结合的道路；第三，在强服务、优服务的基础上下功夫；第四，发展共享。

　　响应国家的号召BD半岛，做战略升级、城市运营，现在有很多项目已经成型；此外，去增加客户关注的，并且跳脱竞争特别多的点增加投入。

　　提质增效就是非常好的实现手段，关键点是提质，如果没有提质就是伪循环，走不下去的循环，质量是第一的，没有质量的规模是假规模。

　　首先应该关注项目本身BD半岛。另外，对于公司内部治理层面，工程成本、财务、销售的监管能力是否跟得上，也成为房地产金融企业要面临的一个挑战。

　　2017年党的十九大提出建立房地产市场调控长效机制，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，住房租赁市场蓝海在望。同样，随着新型城镇化的深入以及人口老龄化等，特色小镇、文旅地产、产业地产、康养地产等特色地产蕴藏巨大发展潜力。在思路变革、行业新旧动能转变之际，百强企业亟需潜心思变，深入探讨如何把握新时代发展机遇，创新业务模式，为企业未来长期发展做好充分应对。

　　外贸信托已经是一家在金融市场上长跑了31年的金融机构，也是中国历史上最悠久的几家信托公司之一。外贸信托愿意和所有伙伴一起在实现人民群众的安居梦，美居梦的道路上行稳致远。

　　境外市场的上市公司，市场化程度更高，受政策影响小；投资者基础的多元化；执行效率高，项目周期短；能提高国际市场的知名度。

　　厨房是住宅的一个重要空间。希望通过中央吸油烟机，能够助力绿色地产升级，能够让我们的生活变得越来越美好。

　　希望在应用场景上解决房地产企业的问题，我们是业务的决策系统，同时又是为客户提供一个SaaS的平台服务。

　　当代在创立伊始就对建筑节能本身，居住舒适方面进行持续的探索和研究，让大家在更节能的环境下享受更高的舒适度。

　　首先我们要改造行业的世界观；第二要修正行业的方法论；第三要重构房地产企业的战略体系、管控体系、产品体系、品牌体系，特别是企业文化体系。

　　公司战略：第一是做生活的服务商；第二是向经营性、产业性，可持续性运营的地产转变；第三是做一些城市圈周边的产业性地产。

　　房地产下半场怎么跑？第一，银丰结合自己的优势；第二，结合企业自身整体的资源；第三，做一个项目就是做一类项目。

　　我们在理念上考虑的是要实现三个转变：从“造房子”到“造生活”的转变、从赚快钱到赚慢钱的转变、从自己干到合作的转变。

　　我们的产业布局涉及到投资资本、科技、地产建设、农业、文旅、酒管、商管、物管等12个板块，根据国际和国内的形势我们做了深入的调研。

　　三盛集团的营销体系，就是一句话：“我们既追求较高的效益，也追求较高的效能。”效能是指较低的成本，较高的产出。

　　2017年，规模化加速扩张唱响全年市场主旋律，百强企业奉之为圭臬，积极把握市场结构性热度轮转机遇，销售业绩再上新台阶，销售总额、销售面积分别达63760.7亿元、49795.9万平方米，同比增长32.8%和23.7%，增长率分别高于同期全国增幅19.1、16.0个百分点，马太效应加剧。此外，受益于销售业绩的高速增长，2017年百强企业资产规模实现稳定增长，总资产均值为1704.2亿元...[详细]

　　百强企业各层级销售表现均好性提升，强者恒强态势持续。2017年，百强各层级企业销售额增长率均值位于20%-75%之间。其中，百强前10企业凭借布局、产品、品牌等优势，在市场波动中以更灵活的调整能力，实现业绩突破，销售额增长率均值为47.3%，高于百强企业销售额增速14.5个百分点；11-30企业在踏准市场机遇前提下，以更高的周转率、执行力等加速奔跑，销售增速领衔百强企业，平均增速达70.9%...[详细]

　　2018年楼市调控政策仍将持续，房地产市场将面临较大调整压力。尽管行业环境如此，百强企业对2018年业绩目标整体仍持较高预期，销售目标及增长率均为较高水平，力求在行业卡位战中占据优势地位。

　　具体来看，千亿目标成新的竞争门槛，部分百强企业完成业绩增长目标压力较大...[详细]

　　2017年，部分热点城市受到严格的政策调控，但百强企业凭借强大的综合实力抢抓市场机遇，实现销售业绩快速增长，城市集中度继续保持高位。具体来看，百强前50企业在广州、深圳、杭州、天津、苏州等热点城市的销售集中度均超50%，其中杭州、苏州更是超70%；在深圳BD半岛、苏州、杭州、北京等城市销售集中度提升明显，分别提高14.0、22.5、15.2、17.5个百分点。分层级来看，热点城市中规模较大的百强企业优势更为凸显，前10企业、11-30企业在深圳、杭州、苏州、南京的销售集中度均超20%...[详细]

　　百强企业聚焦主流需求，加大改善类产品结构比例。2017年，百强企业加大改善型产品的推出比例以抢占市场份额，有力推动业绩快速增长。从百强前50企业重点项目各面积段产品的销售额占比来看：90-140平米首改、140-200平米改善类产品销售额占比分别提升3.7、0.8个百分点；90平米以下首置、200平米以上高端类产品销售额贡献率分别降低2.7、1.8个百分点...[详细]

　　2017年，百强企业加强合作力度，权益销售额占比越低，销售额增长率越高。整体来看，百强代表企业权益销售额比例均值在80%左右，碧桂园、龙湖、融创等百强企业权益比例较低，分别为68.5%、77.1%、73.4%，销售额同比增长率分别高达83.1%、77.1%、140.4%，助力企业销售业绩实现高速增长...[详细]

　　2017年，行业规模战进一步升级，土地资源的争夺更趋激烈，百强企业不仅在招拍挂市场攻城略地，更是通过收并购、旧改、产业新城、文旅地产等方式补充优质资源，为其业绩的快速增长储备弹药。2017年，百强前50企业拿地金额达2.55万亿元，其中招拍挂拿地金额2.24万亿元，同比增长76.7%，占全国300城土地成交金额的61.6%。

　　2017年，百强企业凭借自身优势持续加大热点城市深耕力度，城市拿地集中度显著提升。2017年热点城市土地市场竞争趋于白热化，其中百强前50企业在杭州、成都、重庆、沈阳、长沙等城市拿地集中度均超50%...[详细]

　　2017年百强企业的业绩增长依赖于金融的大力支持，在整体融资环境趋紧的背景下，百强企业的融资优势更加凸显。2017年百强企业筹资活动现金流入均值为152.3亿元，同比增长15.8%，筹资规模持续提升。随着审核趋严，百强企业作为金融机构的白名单客户得到更多资源倾斜，在银行贷款、信托、公司债等传统融资渠道具有突出优势，此外，在海外市场、资产证券化、基金等创新融资渠道方面更易获得投资者青睐...[详细]

　　2017年，在房地产行业转型升级、企业规模扩张加速的背景下，房地产行业的人员流动空前高涨，背后是房企对于人才的大量迫切渴求。为了抢夺人才、留住人才，百强企业内外兼修，内部推行合伙人、跟投机制，加大股权激励等，外部高薪聘请知名高管、大规模扩招知名高校应届生等，从人才入手助推企业管理效能、成本控制、商业模式等方面的突破，集聚优秀人才，焕发新动力...[详细]

　　2017年，百强企业销售业绩的超预期表现带动了营业收入及净利润的提升，全年百强企业营业收入均值达423.6亿元，净利润均值达48.9亿元，分别同比增长28.5%、30.0%，净利润增速较上年提高4.0个百分点，首次超越营业收入均值增长率，呈现出增收又增利的双增现象。从企业来看，2017年碧桂园在营业收入大幅增长的同时，股东应占利润增幅超过80%；绿地全年实现营业收入2900.8亿元，同比增长17.2%，利润总额为191.0亿元，同比增长32.3%，企业盈利能力提升明显...[详细]

　　顺应改善潮需求，高品质产品提升销售溢价。随着土地成本持续走高，规模较大的百强企业积极强化产品力与服务力，改善溢价空间。从2017年新增土地均价占同期销售均价的比重来看，前10企业的占比均值较去年下降3.6个百分点至36.5%，远低于11-30企业的44.6%和31-50企业的58.9%，保障了充裕的盈利空间。其中，恒大将销售价格和利润率作为考核手段，促进溢价提升，合约销售均价为9960元/平方米，同比增加19.2%；旭辉在其新五年战略中，调整了产品结构策略...[详细]

　　百强企业2017年总资产周转率、存货周转率小幅提升。2017年百强企业总资产周转率均值、存货周转率均值分别为0.40、0.52，同比分别增长0.01、0.02。伴随房地产市场热度从一线城市蔓延到二三四线年采取高周转策略，加快投资开发速度，积极把握热点城市机遇，促进盈利规模和质量的提升...[详细]

　　2017年，百强企业积极谋变，向构建美好生活的方向投资，推动高质量发展，探寻未来发展通途，包括扩大文旅、养老、教育等投资，加速布局新兴的特色小镇、长租公寓等领域。如万科顺应新时代发展的趋势，明确提出未来的发展方向，满足客户日益增长的美好生活需要，做美好生活的场景师；融创致力于做美好生活的持续践行者，持续为客户、社会提供高品质的产品；绿城在开发专业化、地产金融化、服务平台化的战略指引下，旗下新成立的绿城生活集团致力于为客户提供高质量的生活服务，形成一体五翼新格局，以多元化发展模式顺应市场变革，致力于打造理想生活综合服务商第一品牌；旭辉也提出用心构筑美好生活；金科从传统地产商转型为美好生活服务商，以地产+服务连接用户打造优质生活方式...[详细]

　　从转型逻辑来看，百强企业抓住政策契机，利用内部创新挖掘资产价值，聚焦长期持有型和地产服务型业务，形成产业协同效益。横向拓展方面，百强企业横向拓展长期持有型经营业务，发展住宅、商业和产业地产，积极培育、拓展长租公寓、特色小镇、文旅、养老等业务。恒大、碧桂园、万科、华润、蓝光等百强企业纷纷布局文旅地产，分别打造童世界主题乐园、吉林松花湖、水果侠主题文旅乐园等项目；万科、龙湖、金地、旭辉等百强企业积极抢滩长租公寓业务，并分别建立了泊寓、冠寓、荣尚荟、领寓国际等产品线。纵向拓展方面，随着客户从传统的购房需求转变为对家装、物业服务等的综合需求，百强企业挖掘互联网家装、社区服务等上下游产业链服务型附加业务。碧桂园、万科、恒大、绿地、中梁等百强企业进军家装领域，培育新的盈利增长点，其中万科成立万链装修开启定制家装服务时代；碧桂园也建立了自身的家装品牌——橙家...[详细]

　　具体来看，百强企业的多元化转型存在不同规模下的差异化选择：前10企业凭借自身的资源优势和稳健的运营能力，房地产相关转型方向大而全，60%以上的企业积极抢占特色小镇、商业地产、文旅地产、养老地产、社区服务等领域；11-30企业中超50%的企业重点关注特色小镇、商业地产、文旅地产和养老地产等；31-50、51-100企业则受自身规模或资源的限制，多元化布局相对单一，且较多关注发展相对成熟的社区服务及新风口特色小镇等领域...[详细]

　　2017年，百强企业积极依法纳税，纳税额及增长率随着企业净利润的快速增长而明显提升：百强企业纳税总额均值达54.3亿元，同比增长17.4%，其中税金及附加均值为32.7亿元，所得税均值为21.6亿元，同比分别增长15.8%、19.9%。

　　百强企业积极参与保障房建设，为改善民生、提高人民生活水平做出贡献。保利、天房集团等百强企业积极推进保障房项目建设，其中，2017年11月，保利参与建设的北京首个共有产权住房项目——锦都家园，选房工作结束，标志着北京共有产权制度的正式落地，对普通购房者乃至北京楼市具有非凡意义；天房集团致力于天津城市开发建设，积极参与保障房的开发建设，先后开发建设用地1300多公顷，累计建房面积1800余万平方米，相继建成30多个配套齐全、环境幽雅的居民小区...[详细]

　　2017年是推进脱贫攻坚战的重要一年，百强企业响应政府号召，不忘回馈社会，帮助落后地区脱贫。如2017年恒大积极投身脱贫攻坚，将帮扶范围扩大至毕节全市10个区县，累计投入110亿资金，派出2108人的扶贫团队，到2020年帮扶毕节现有贫困人口全部稳定脱贫；碧桂园捐资约5亿元对英德进行整县帮扶，振兴78个贫困村，帮助发展当地特色产业，实现精准扶贫，11月，碧桂园成立精准扶贫美丽乡村建设工作组，全面调动集团资源，推进帮扶工作开展；万科通过在云南、贵州等地开展乡村支教等活动进行扶贫；保利地产响应中央精神，选派优秀干部到贫困地区任职...[详细]

　　此外，百强企业积极参与环保事业、推进绿色建筑及装配式建筑等，降低能源消耗，弘扬节能、绿色、健康的理念。万科把住宅产业化当成推广绿色住宅的平台，并不断开发新技术、应用新材料以覆盖建筑的全生命期，实现节能减排。同时，百强企业积极参与社会公益事业，践行企业社会责任。2017年，中海制定中长期发展规划，持续推进每年捐建一家中海希望小学公益活动；龙湖连续八年举办龙湖年货、温暖万家活动，聚焦残疾人这一特殊人群；时代董事会主席岑钊雄、李一萍夫妇向中山大学捐赠1亿元人民币，设立中山大学时代发展基金，用于支持中山大学科研教育与医疗发展...[详细]

　　为分析百强企业的业绩增长潜力，研究组基于百强代表企业的土地储备情况、2017年12月各城市土地消化周期，对其可售货值结构进行分析，结果显示：规模较大的百强企业土地布局广泛，可有效分散市场结构变化带来的风险，约70%左右的可售货值分布在土地消化时间少于2年的城市，均衡的可售货值结构可确保中短期销售业绩的增长，但是也应警惕分布在土地消化时间大于5年以上城市的土地储备是否会对企业造成一定的库存压力。规模中等的百强企业土地布局较为集中，可售货值多分布于区域热点城市，虽短期内业绩可期且无去化压力，但也应注意热点城市调控是否会对其造成影响，以及未来是否有充足土地资源可以满足其强烈的规模增长需求...[详细]

　　在限购、限贷、限价、限售、限商的五限政策影响下，高价地集中成交的热点城市房地产市场量价陷入冷冻期，高价地块的去化难度加大。从近年高价地开盘情况来看，2016年以来全国合计成交的770余宗高价地块中，截至2017年底已开盘项目仅为30个左右。从770余宗高价地块的拿地房企来看，部分企业集中获取了多宗高价地，且部分地块拿地楼面价已经接近或超过限售价格及周边在售房价，去化压力较大。特别在当前融资环境收紧的背景下，高价地块将对房企造成销售和融资两端的现金流压力。如北京2017年4月25日在朝阳及大兴区成交的两宗地块，成交楼面价均超过3万元/平方米，但当地销售限价为2.9万元/平方米；南京2017年3月31日成交的栖霞区地块，成交楼面均价为23800元/平方米，而周边项目在限价政策下开盘均价仅为25800元/平方米...[详细]

　　2017年百强企业在追逐规模扩张的同时进一步拉升了负债水平，负债压力加大，但实际负债压力尚处合理范围。房地产企业2017年普遍加大杠杆率驱动规模增长，全年资产负债率均值为78.9%，较2016年提高2.2个百分点，逼近企业资产负债率红线；但由于销售状况较为理想，剔除预收账款后的有效负债率为50.8%，与2016年相比小幅提高0.5个百分点，百强企业实际负债水平整体可控...[详细]

　　受土地投资支出大幅增加影响，百强企业2017年经营性现金流量净额均值由正转负，呈现紧张态势，由2016年的8.6亿元下降至2017年的-2.1亿元。其中，不同层级百强企业经营性现金流量净额均值分化明显：百强前10企业坚持审慎的投资策略，量入为出，经营性现金流量净额均值较为充裕，11-30企业及31-50企业在趋紧的融资环境下仍积极投资，经营性现金流量净额为负数。2017年，百强企业资金面较为充裕，投资意愿强烈，土地投资占销售额比重仍处于较高水平。研究组基于不同规模的百强代表企业2016年和2017年的拿地情况进行对比分析，研究结果显示，百强代表企业招拍挂土地投资支出占销售额比重均值达42.0%，较2016年上升1.4个百分点...[详细]

　　随着金融去杠杆以及楼市调控政策的持续深入，2018年房地产企业将面临融资端与销售端的双重压力。2017年以来，房地产融资逐步收紧，监管机构对资管、银行贷款、公募、保险等融资渠道发布一系列监管政策...[详细]